De que forma podemos utilizar os ads para conseguir grandes resultados de marketing?

As mídias display online estão há muito tempo no mundo do marketing, mais até que os ads de search. No começo dos anos 2000, as networks se caracterizavam pela baixa performance e os anúncios eram vendidos como mídia tradicional: por impressões. O rastreamento era mínimo ou inexistente, assim como targeting de audiências específicas e uso de dados demográficos para atingi-las. Era quase como comprar um bilhete na loteria, pois você nunca sabia direito o que traria retorno e era muito difícil justificar o investimento neste tipo de anúncio.

Passados quase 15 anos, porém, hoje a mídia display se tornou uma ferramenta indispensável para qualquer campanha de marketing digital. Como? Vejamos alguns empregos inteligentes da ferramenta.

Ads têm um alcance muito maior

Search pay-per-click (PPC) é uma ótima ferramenta, pois é altamente direcionada e super efetiva para geração de leads. No entanto, o volume de search é limitado: seus ads só serão vistos pelas pessoas que estiverem buscando as palavras que você selecionou como keywords. O problema é agravado, ainda, por um grande número de outros fatores, como sazonalidade e oscilações da economia. O que costuma acontecer é que, mesmo que um anunciante obtenha grandes resultados e queira gastar mais dinheiro em PPC, não há volumes adicionais de search a serem obtidos. É aí que entra o display.

Anúncios de display não são disponibilizados em sistemas de busca como o Google, mas, sim, em sites de conteúdo que tenham a ver com a oferta da marca em questão. Visto que tais impressões não são causadas por uma keyword search, elas não estão limitadas pela intenção do consumidor de buscar especificamente seu produto ou serviço. Se você vende bicicletas pela internet, seus anúncios de display podem aparecer em sites de notícias para ciclistas, por exemplo, o que expõe seu negócio a uma audiência totalmente nova e coloca sua marca em um ponto mais alto do funil de compra.

Profissionais de marketing digital têm mais controle

Tanto o Google Adwords quanto outras plataformas semelhantes têm networks de display agora, onde os anúncios podem ser adquiridos no esquema ‘’custo por clique’’ ou ‘’custo por aquisição’’. Isso significa que você só paga quando alguém clica em seu anúncio ou quando alguém realiza a ação que você deseja, como uma interação com um banner ou o preenchimento de um formulário.

Dados ricos sobre os sites em que seus ads aparecem estão disponíveis nestes sites, incluindo o número de page views e perfil da audiência. Tanto anúncios de texto quanto ads de imagens podem ser utilizados. Tudo isso significa mais relevância para o anunciante e, consequentemente, melhores resultados a um custo acessível.

O Display é necessário para o retargeting

O retargeting é uma ferramenta relativamente nova e bastante poderosa para a publicidade, pois permite que um anunciante tagueie vistantes dos sites que vêm à sua página via um PPC ou anúncio de uma network de display mas que não tomaram nenhuma atitude específica.

Esses visitantes podem ser segmentados via um sistema de retargeting e receber um anúncio de display enquanto navegam pela internet. Ads podem ser confeccionados para incluir uma oferta especial ou desconto, fazendo deles uma ferramenta poderosa para a conversão de visitantes que não compraram nada em sua primeira visita.

Voltando ao exemplo das bicicletas. Digamos que a loja quer mirar em visitantes que vieram ao site via PPC, adicionaram uma bicicleta no carrinho de compras, mas não completaram a conversão. O vendedor pode criar uma campanha de retargeting para estes visitantes usando a seguinte mensagem: ‘’Volte à loja X hoje e obtenha frete grátis em seu pedido’’. Como podemos ver, o retargeting é uma ferramenta altamente efetiva que pode ser utilizada para reduzir o abandono de carrinhos ou aumentar o número de leads de seu website.

Enfim, longe de ser uma loteria, a mídia display é embasada em pura ciência. Entender que seu funcionamento vai muito além do simples acaso é função de todo profissional de marketing.